Verkoopstrategie & pijplijn checklists

Verkoopstrategie en verkooppijplijn overzichtelijk inrichten

Een verkooppijplijn laat zien welke kansen in behandeling zijn en welke stap per klant nog nodig is. Daarvoor moeten fases meer betekenen dan losse labels. Duidelijke criteria helpen om kansen op een vergelijkbare manier te beoordelen.

De checklists binnen deze categorie richten zich op verkoopstrategie, het beoordelen van leads en het opzetten van uw pijplijn. Kies de voorbereiding die past bij uw verkoopproces.

Checklists voor richting en opvolging

• Checklist verkoopstrategie opstellen: voor het bepalen van uw commerciële aanpak.
• Checklist leadkwalificatie organiseren: voor het afspreken hoe u nieuwe verkoopkansen beoordeelt.
• Checklist verkooppijplijn opzetten: voor het organiseren van fases en voortgang.

Definieer wanneer een kans verdergaat

Beschrijf welke informatie nodig is om van eerste contact naar gesprek of voorstel te gaan. Denk aan de klantvraag, passendheid van uw aanbod en de verwachte besluitvorming. Gebruik dezelfde criteria wanneer meerdere mensen met kansen werken.

Leg bij iedere actieve kans de volgende actie vast. Alleen een verwachte omzet en sluitingsdatum vertellen niet wat er nodig is om verder te komen.

Houd de pijplijn actueel

Bespreek periodiek kansen waar lange tijd niets is veranderd. Onderzoek of een vervolg realistisch is en werk de status bij. Houd bevestigde opdrachten gescheiden van verwachtingen en maak aannames in een prognose zichtbaar.

Voor de voorbereiding van gesprekken en voorstellen bekijkt u Verkoopgesprekken, offertes & deals. Voor analyse na verkoop en aandacht aan bestaande klanten gaat u naar Klantbeheer, behoud & verkoopanalyse.

Begin met een beperkt aantal duidelijke fases

Breid het overzicht uit wanneer uw verkoopproces daarom vraagt. Meer checklists vindt u binnen Ondernemen. Bekijk ook de uitleg bij Checklist downloaden.